Omar Trigiani, de TECMA SRL: “Producimos pulverizadoras robustas, con mucha innovación tecnológica”

Ubicada en Pueblo Esther, la planta industrial de esta Pyme elabora productos que se venden en toda la Argentina. Nació en diciembre de 2002, retomando la experiencia previa de otras compañías, para la fabricación de la marca Tilo 2000.

 

¿Cómo es la historia de la empresa?

Omar Trigiani: Nosotros empezamos hace poco más de once años, en diciembre de 2002, con el nacimiento de Tecma SRL. Para crear la empresa, tuve dos socios. Uno de ellos ya venía trabajando en pulverizadores hace más de veinte años. Y el otro, que era piloto fumigador, tenía mucho conocimiento del rubro. Lo que hicimos fue continuar una tradición en la fabricación de máquinas agrícolas, que se había iniciado en la década del 70, con la marca Ancol. En esos talleres se fabricó el primer pulverizador autopropulsado del país, que a mediados de los 90 se convirtió en Tilo2000. Esta fue la marca que adoptamos en Tecma.

 

¿Cuántos empleados tienen hoy?

Trigiani: Tenemos siete empleados, también damos trabajo a terceros, a través de siete talleres que trabajan con nosotros. Tenemos dos galpones de 450 metros cada una. La fábrica esta ubicada en el Km 23 de la ruta provincial n° 21, La capacidad de producción instalada es de 35 unidades nuevas anuales y la producción actual es de 18 unidades.

 

¿Cómo definiría hoy a Tecma?

Trigiani: Como una firma Pyme que busca siempre invertir en nuevos desarrollos, que apuesta por la producción de partes y equipos con componentes de fabricación nacional, que conforma un polo productivo zonal que genera productos e ideas al servicio de sus clientes.

 

¿Cuál es la característica de los productos que hace Tecma?

Trigiani: Las Tilo2000 se caracterizan por ser máquinas robustas, muy confiables, siempre con innovaciones. Tenemos de hecho la primera -y casi la única- de su rubro que tiene 40 metros, que con semejante ancho de labor, funciona muy bien. La clave es siempre tratar de tener siempre mucha innovación.

 

¿Cómo manejan la relación con sus clientes?

Trigiani: Desde que empezamos a elaborar un producto, el objetivo es satisfacer al cliente. En este sentido, trabajamos con proceso continuo, pero conservando la tradición casi artesanal en la supervisión y control de cada etapa de fabricación. Esto nos permite personalizar cada producto, a la necesidad de quien compra nuestros productos. Además, el servicio de post venta es fundamental.

 

¿Tienen servicio de post venta?

Trigiani: Sí. Cada usuario de las Tilo 2000 puede solicitar a fábrica una clase de entrenamiento detallado en la que se despejan todas las dudas que pueda haber acerca del uso y mantenimiento del pulverizador, de cada una de sus partes o componentes. Nuestros clientes son instruidos no solo en el aspecto técnico, sino también en seguridad. Creemos en Tecma que la salud del operario y demás personas involucradas con el uso de nuestros equipos a la hora de pulverizar, de los productos químicos que se usan, es muy importante. Nuestra experiencia demuestra que el conocimiento adecuado de un pulverizador y una manipulación consciente de los agroquímicos es fundamental para que se obtengan los mejores resultados.

 

¿Qué productos elaboran?

Trigiani: Pulverizadores autopropulsados y pulverizadores de arrastre. En este último caso, la línea Extasis son los únicos en su tipo construidos en acero inoxidable en un 70 % de sus partes. Además, nuestros productos tienen sistema de frenos traseros con palier flotante, sistema de suspensión neumática inteligente, y sistema de carga y pulverización. Otra de las cosas que nos distingue es el controlador automático de dosis ME-600S MASTER, diseñado por nosotros y fabricado por Microelect, que proporciona a nuestros clientes un control absoluto del sistema de pulverización. Todos los TILO 2000 tienen una computadora de abordo. Y otro desarrollo de la empresa es el comando de pulverización volumétrico neumático, de acero inoxidable.

 

En el último tiempo, el sector de la maquinaria agrícola santafesina tuvo un crecimiento importante en la provincia, y uno de los hechos importantes fue el apuntar a sustituir importaciones. ¿Ustedes pudieron nacionalizar la producción de alguno componente o parte importada?

Trigiani: Sí. Realizamos una fuerte inversión en el desarrollo de productos que sustituyen importación, como fue el caso de los flujometros o caudalímetros, que son instrumentos de medición de caudal esenciales para un sistema de pulverización y carga, que siempre habían venido de Estados Unidos o de Europa, con un costo muy alto. Nosotros pudimos desarrollar dos modelos acá, incorporando mano de obra local, y menor costo, lo que nos permite además ser más competitivos.

 

Algún mensaje final para sus colegas…

Trigiani: En estos últimos meses, para la maquinaria agrícola, la situación no ha sido la mejor. Pero el país sigue teniendo buenos volúmenes de cosecha y un gran potencial. En este sentido, recuerdo mi experiencia en años anteriores. Yo antes de estar acá, trabajé en otra industria del sector. Y lo que veo, es que como país y como sector, siempre tenemos varios años de crecimiento, y después algún bajón. Es como un ciclo que repetimos los argentinos. Ahora, que no estamos pasando por el mejor momento a nivel sectorial, creo que tenemos que poder mirar hacia delante, manteniendo el optimismo.

 

SITIO WEB DE LA FIRMA:            

www.tilo2000.com